Что помогает сэкономить при покупке автомобиля

pokupka-novogo-avtomobilya-v-salone-zashchita-prav-potrebitelej

Приобретая новое авто, многим покупателям интересно знать, какие салоны предлагают приемлемые цены, и можно ли договориться о скидке. По мнению одних, договариваться о снижении цен с московскими дилерами является бесполезной тратой времени. Другие утверждают, что им удалось добиться дисконта в 20-30 процентов. Хотелось бы понять, как складывается ситуация в реальности?

Сначала нужно разобраться с утверждением, что разные дилеры на автомобили одной марки могут устанавливать цену, имеющую существенные отличия. Это далеко не так. Автомобильные салоны стараются придерживаться той цены, которую устанавливает российское представительство производителя. Даже если размеры скидки салон может определять самостоятельно, ни одному дилеру не придет в голову торговать автомобилями с убытком. Реальный разброс цен обычно не превышает 3-х процентного показателя.

Подходящее время

Рассмотрим варианты скидок и акций. Многие автосалоны могут предложить клиенту авто по сниженной цене. Однако это относится не ко всем моделям автомашин. Скидка реальна в том случае, если речь заходит о мало востребованном модельном ряде. Спрос на такие автомобили значительно ниже предложения. Эти модели простаивают на складе, поэтому для их продажи в салонах могут пойти на скидки. Когда автомобили выпускаются небольшими сериями и пользуются популярностью у клиентов, скидку получить практически невозможно. Дилеры полностью уверены, что распродадут их безо всяких акций.

Время приобретения автомобиля может оказать влияние на его конечную стоимость. Скидка возможна, если в салоне собираются сменить модельный ряд транспортных средств. Обновленная модель автомобиля пользуется повышенным интересом. Старые модели покупатели могут приобрести по более выгодным условиям. Для повышения показателей продаж автосалоны обычно снижают цену перед завершением отчетного периода. Наиболее удачными периодами покупки являются последние дни месяца и квартала. Перед Новым годом размер скидок может достигать значительных показателей (до 15 процентов).

Также выгодно приобретать автомобили в январе. Это касается моделей прошлого года. Согласитесь, когда вы ищете подержанный автомобиль для покупки, то первым делом обращаете внимание на год изготовления. В этой логике получается, что автомобиль выпуска конца прошлого года морально существенно старее машинки вышедшей с конвейера пару месяцев спустя, но уже в новом году. Но если вы планирует кататься на данном авто несколько лет, то скидка на «старый» модельный ряд будет вам кстати.

Важно уметь торговаться

Для получения скидки многим покупателям свойственно исступленно торговаться, что приносит противоположный эффект. Для достижения своей цели необходимо соблюдать несколько основных правил.

Скидки нельзя обсуждать в телефонном разговоре. Менеджеру известно, что телефонный звонок редко бывает результативным. Личная беседа с клиентом в дилерском центре является более эффективной в продвижении товара. О цене на понравившуюся модель лучше договариваться «перед капотом» авто. Работник салона поймет, что у вас серьезные намерения и может пойти навстречу в вопросе цены при продаже транспортного средства.

Для успешного проведения переговоров с продавцом просьбу о скидке необходимо обосновать. Хорошим аргументом могут быть прежние отношения с автосалоном. Например, прежняя покупка совершалась в данном центре или он был выбран местом проведения техосмотра. При покупке сразу двух и более автомобилей, покупатели могут рассчитывать на неплохой процент скидки. Решающим фактором может служить 100 процентная предоплата за товар.

Не стоит убеждать продавца о большой скидке в соседних автосалонах. Работники дилерских центров отлично знают конъюнктуру автомобильного рынка и чем «дышат» конкуренты. Разговорами на данную тему их просто невозможно удивить. Но если вы покажете реальный оффер от соседнего салона с выгодными условиями, то возможно это сделает продавца немного более сговорчивым и он попробует перебить цену.

Не стоит отчаиваться, если не удалось добиться скидки. Стоимость автомобиля можно снизить, используя дополнительное оборудование. Например, скидка может быть предоставлена посредством бесплатных ковриков, мультируля, иных дополнительных опций. Если зимний пакет приобрести летом, то это окажется дешевле, чем в сезон. Важно помнить, что торговля автомобилями является одним из видов бизнеса. Прибыль салона напрямую зависит от уровня продаж. Торг нужно проводить грамотно, с деловым подходом, только так можно совершить покупку на выгодных для себя условиях.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.